社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以實(shí)現(xiàn)哪些營(yíng)銷手段

【河南軟多】借助小程序這個(gè)風(fēng)口，社區(qū)團(tuán)購(gòu)正在改變社區(qū)商業(yè)邏輯。盡管風(fēng)口誕生之初受到不少質(zhì)疑，但將近一年時(shí)間的發(fā)展下來(lái)，社區(qū)拼團(tuán)賽道還是取得不錯(cuò)的成績(jī)單。社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以實(shí)現(xiàn)哪些營(yíng)銷手段呢？

一、價(jià)格優(yōu)惠玩法

價(jià)格上的優(yōu)惠和讓步，可以對(duì)消費(fèi)者帶來(lái)最直接的吸引力，但其實(shí)也有很多種玩法，而不只是簡(jiǎn)單的“燒錢”。

除了社區(qū)團(tuán)購(gòu)最常見(jiàn)的拼團(tuán)、秒殺、限時(shí)限量等玩法之外，數(shù)字化社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)還提供：

二件折扣：

有利于平臺(tái)帶動(dòng)爆品的銷售，吸引更多消費(fèi)者的下單。比如滿兩件8.8折，很多用戶看到后可能會(huì)為了折扣多買一件，這是很多線下實(shí)體店及淘寶等平臺(tái)常用的方法。

一、滿減優(yōu)惠券：

單次購(gòu)買達(dá)到一定的金額后便可以使用的優(yōu)惠券，讓消費(fèi)者忍不住購(gòu)買超過(guò)原本預(yù)期價(jià)格的商品。

二、社群運(yùn)營(yíng)玩法

社群是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的流量重要的來(lái)源，因此要保持社群的活躍度，制造一個(gè)非常好的社群氛圍是非常重要的，社群氛圍好才能帶動(dòng)用戶與平臺(tái)之間的聯(lián)系，這也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的重點(diǎn)。

在這方面，數(shù)字化社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)提供的玩法有：

1、圖文直播：

用圖文信息，完整記錄商品的生產(chǎn)過(guò)程，更加真實(shí)。

2、視頻介紹：

通過(guò)各類短視頻對(duì)商品進(jìn)行更詳細(xì)、更全方位的介紹，給消費(fèi)者更直觀的感受。

三、社交背書玩法

利用會(huì)員對(duì)團(tuán)長(zhǎng)及其他會(huì)員的信任關(guān)系，來(lái)提高會(huì)員對(duì)平臺(tái)的信任和消費(fèi)欲望，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)的基礎(chǔ)邏輯之一。在這方面，數(shù)字化社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)提供的玩法有：

1、下單后分享：

支付成功頁(yè)面有分享按鈕。平臺(tái)可以設(shè)置積分、紅包等獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)會(huì)員將購(gòu)買行為分享到微信群，帶動(dòng)其他群成員消費(fèi)；

2、購(gòu)買紀(jì)錄：

包括商品詳情頁(yè)面里的購(gòu)買紀(jì)錄列表，以及懸浮購(gòu)買記錄。懸浮記錄是指在商城首頁(yè)、商品詳情界面的商品大圖左上角，實(shí)時(shí)更新的浮動(dòng)信息。類似于抖音彈幕，能夠很直觀地營(yíng)造商品的火爆人氣。

如今的網(wǎng)民都是經(jīng)歷過(guò)淘寶刷評(píng)論的階段，基本不會(huì)相信普通電商的購(gòu)買記錄和評(píng)論。然而社區(qū)團(tuán)購(gòu)的用戶都是社區(qū)里的鄰里親友，這種購(gòu)買記錄就顯得非常的真實(shí)可信，刺激消費(fèi)的效果很明顯。這也是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì)。

河南軟多開(kāi)發(fā)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)，覆蓋水果、農(nóng)產(chǎn)品、美妝、家裝建材、旅游服務(wù)等多個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出，廣受市場(chǎng)好評(píng)；系統(tǒng)由多個(gè)功能模塊構(gòu)成，覆蓋社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的全部環(huán)節(jié)。